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「この人、本当に自分を見て連絡してきた」と思わせる採用へ　〜 LinkedIn採用にAiSDRが最適な理由〜

  • 執筆者の写真: Takayuki Nakajima
    Takayuki Nakajima
  • 6月11日
  • 読了時間: 4分

採用スカウトに必要なのは、ちょっとした“観察と気遣い


ある日、LinkedInに届いた一通のスカウト。

文面を読む前に、あなたはふと思う。


「これは自分のことをちゃんと見てくれたうえで届いたのか？　

それとも、ただキーワードが合っていただけの一斉送信なんだろうか？」


たとえば、マネージメント職の自分に、明らかに“メンバー職”のオポチュニティが届いたときのあのガッカリ感。

逆に、自分の最近の投稿に触れ、関心や志向を理解した上で届いたスカウトなら──　少し話してみようかな、と思える。


採用って、実はそういう小さな温度や観察が決め手になる。

そして、その“ちょっとした気遣い”をスケールさせるのがAiSDRです。



1. 採用の“声のかけ方”が変わってきた


ここ最近、採用現場ではちょっとした変化が起きてるのご存知ですか？


MetaやGoogleでは、面接日程や候補者対応までAIが代行してる


LinkedInも「Hiring Assistant」をリリースし、AIによるスカウト作成で返信率が44%アップ


デロイトの予測では、2025年以降、採用担当者はカルチャーフィット判断に集中し、書類選考やアウトリーチはAIが担うようになるらしい。。。


とはいえ、AIで自動化されたスカウトが人間らしさや誠意を欠いていたら、意味がありません。

「ちゃんと自分を見てくれた」と思えるようなアプローチだけが、心を動かします。



2. AiSDRが“話したくなるスカウト”をつくる理由


AiSDRは、単に沢山のスカウトメールを送るツールではありません。

むしろ、その人にとって意味のあるアプローチを、自然な形で届けることにこだわっています。



✅ 求人や発信から“今話すべき人”を逃さない

LinkedInやキャリアページなどを巡回し、求人・資金調達・技術記事などから「動きがある会社」や「関心が高まっている候補者」をリストアップ。


しかも、「求人を出してから4週間以上経っている＝まだ決まっていない」ような企業も自動で拾える。

リーチすべきタイミングが逃されないのです。



✅ 候補者の投稿や登壇、興味にちゃんと寄り添う


AiSDRは、候補者のLinkedIn投稿・登壇動画・ブログ記事など323のデータソースをチェックし、スカウト文に自然にそれらを盛り込むことができます。


たとえば：

「先日の『生成AIとBtoBセールス』に関する投稿、非常に共感しました。実は当社でも…」


そんな風に、“ちゃんと読んでくれたんだな”と伝わるアプローチが、驚くほど反応を変えます。



✅ Like → 接続 → InMail → メール → SMS

誰にでもすぐDMを送るのではなく、まずは投稿にLikeで関心を示し、

次に接続申請 → 短いInMail → 詳しいメール → 必要に応じてSMS。


この自然な流れが、「あなたのこと、ちゃんと見ていますよ」という信頼感に繋がります。



✅ リクルーターの“語り口”まで再現

AiSDRは、自社の採用担当者の話し方やトーンを学習して、いつもの口調/トーンでスカウトを送ってくれる。


若手エンジニアにはフランクに


管理職には丁寧かつ要点を押さえて


まるで“もうひとりの自分”が、隣で動いてくれているような感覚です。



3. どのツールが、どんなシーンに向いているか？


画像

各採用ツールの比較



4. 具体的な使い方：こんなシナリオで威力を発揮


● スタートアップでCXOを探すとき


  • 採用ニーズが出てきた企業を検知

  • 候補者の投稿にLike → 接続申請

  • 一言メッセージ（InMail）から始まり、じっくり紹介（メール）へ

  • 興味があれば日程調整まで自動

　　👉 返信率20%以上、時間70%短縮



● 大量採用が急務のとき


  • 内蔵のLinkedIn SalesNavigatorや社内のATSからリスト生成

  • メールとLinkedInのマルチチャネルで、パーソナライズメッセージを発信 👉　面談候補を3日以内に100名確保も可能



● 海外人材（グローバルIT／エグゼクティブ）採用


  • ニュースやSNS投稿を分析し、英語・中国語・日本語などで即時アプローチ

    → AiSDRは100以上の言語で24時間対応可能、タイムゾーンにも縛られず駆動する体制が整っている【⚙️多言語かつ時間帯自動調整】

  • 複数チャネルで話しかけ

    • LinkedIn投稿へのLike

    • ネイティブ言語での接続申請

    • 簡潔なInMail

    • そのバックアップにメールで詳細説明


  • 自然な流れをAIが自動で制御し、恣意が少なく“国をまたいだ信頼感”を醸成


　　👉 返信率は国内案件と同等に、面談化も高確率で成功



5. 最後に：売り込みじゃなく“ちゃんと見てるよ”を届ける


大量のスカウトが飛び交う時代だからこそ、

「この人は、自分のことをちゃんと知って、今このタイミングで声をかけてくれた」

──そう思ってもらえるかどうかが、すべての差になります。


AiSDRは、その“ちょっとした気遣い”や“観察”を、毎日、丁寧に積み上げてくれる存在です。

忙しいリクルーターに代わって、候補者一人ひとりと向き合ってくれる。

そんな静かで頼れる相棒のようなツールです。

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